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Los valores de las ventas
Publicado el 27 de Mayo de 2008 a las 00:00
Autor: Administración de Sistema
La maestría en las técnicas de la venta puede ofrecer rentas muy altas, mientras que la falta de ella puede resultar deprimente y frustrante. El retrato de este último aspecto se refleja en 'La muerte de un viajante' de Arthur Miller. El vendedor tiene que hacer frente a menudo a un alto nivel de rechazo. Esto es difícil de manejar emocionalmente, citándose generalmente como la razón más habitual para dejar la profesión. Debido a esto, las técnicas del entrenamiento de ventas incluyen una gran cantidad de material de motivación y la preparación dada por profesionales de la sicología o ex-vendedores adiestrados llamados coachers, estos suelen ser gerentes o vendedores con larga trayectoria.
Fuente Wikipedia
¿Alguien ya ha leído este libro, que os ha parecido su planteamiento, creéis que puede ayudar a la hora de afrontar nuevas ventas?
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